促销活动方案

时间:2022-05-14 16:26:19
关于促销活动方案汇编六篇

关于促销活动方案汇编六篇

为了确保事情或工作科学有序进行,就需要我们事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的促销活动方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

促销活动方案 篇1

圣诞、元旦刚过,春节和情人节又即将来临,无论何時,节日促销都是美容院不能忽视的促销商机,而春节(情人节)与其它节日最大的不同,就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵(春节:团聚、欢乐,送礼;情人节:爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下,如何把握好商机打造美容院的品牌形象,提升美容院的销售业绩,完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

美容院的“诸葛亮”―――深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验,根据春节(情人节)的节日特点,我们确定了“文化主导,情感唱戏,促进销售”的促销策略,特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴;

一、活动目的

1、把握节日(春节、情人节)促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生,真心表爱意

活动(一) ……此处隐藏6485个字……们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

【拓展阅读】

一、做价值卖高价比单纯卖低价获得竞争力更大更持久,不容否认,在品牌饮品店中比竞争对手低一些的价格在任何时候都是促使顾客购买的重要的显性因素,其它诸如质量档次、口感特色等,都不及低价来得快捷和显效。改动售价标签显然要比做足产品价值容易得多,因此,低价策略经常被多数品牌饮品店采用甚至烂用。一旦烂用,低价的短板就暴露出来。

二、占便宜,与性价比高属于同一类概念。一般地说,消费者不是想买便宜的饮品,而是想买能够占便宜的饮品,这是根本。消费者接触一种产品,如果是熟悉的品类,他会跟老产品比较,跟同类竞品比较;不熟悉的,他会拿近似类别的产品比较。因此,所谓占便宜,是相比较而存在的。同样价格,价值高的,顾客感觉有便宜可占;同样价值,价格低的,消费者也会喜欢。因此,一杯饮品价值和价格不是一个绝对概念,是在比较中存在的。同理,价格的制定不能一厢情愿,价格没有孤立的高与低,只有价格衬托出更多的价值,让顾客感觉有便宜可占,那么这个价格就是让顾客感到合理,自然而然产品便会畅销乃至热销,这对于饮品店利润来说无疑不是最有利的。

三、除了跟产品比,开饮品店的时候还要注意自己跟自己比,饮品加盟店的产品线作用无非也就在于此。在品牌饮品店的产品线中各个价位各具有特色产品,相互映衬,互相做托儿。产品有占量的、占位的和占利的,价格低对于饮品店利润的赚钱空间不大,但是能够占量占位,压制竞争对手。价格高的,可能销量不是很大,但是能够为饮品加盟店拉高形象,还能最大化的占有利润,顾客各取所需,即便买其中最便宜的一款,他也会因这个品牌饮品店有高端产品为荣。

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